资历背景：
陈文学老师，企业管理专家，几十家培训咨询公司特邀咨询专家。具有15年以上世界500强、国企、民企和外资企业管理实操经验，对于销售团队的打造、企业执行系统完善以及销售团队领导力有着丰富的经验。在整个销售管理领域的实践上，有自己的亲身经历及独到的见解。培训过近1500家企业，数万销售人员受益。【工作背景】2006年3月-2009年5月佩高门业（上海）有限公司营销副总裁任职期间负责公司全国渠道的建设与管理。花三年的时间建立全国的代理商渠道体系，建立完善的内部销售管理流程并严格实施，将一个高端建材品牌从无到有的建立起来，全国有两百多家专卖店，年平均销售额过亿，年成长30%以上，团队员工流失率不到8%。2009年5月-2012年5月工业品营销研究院总经理工业品营销研究院是国内最早的也是最资深的从事工业品营销研究和传播的专业机构，任职期间建立了完善的内部销售管理制度和流程，并通过技术手段完善了内部的检查体系，结合客户关系管理系统，完善了大客户营销的理论体系，在此基础上服务了上千家客户，并参与营销咨询项目十多个，包括厦门金鹭的整体咨询，徐工集团和三一重工的内部员工压模体系的建立。【主讲课程】《市场乱战下的销售管理》《销售团队领导力》《企业执行系统打造》《大客户营销的方略与技巧》《顾问式销售技巧》《代理商渠道的建立、维护与管理》《销售流程再造之天龙八部》《销售团队辅导体系的建立》《客户关系管理与CRM》《高绩效销售团队打造》《企业电子商务的战略与实施》【课程特色】 专业——多年来一直致力于企业销售管理体系建立的研究、实践。 实用——生动丰富的案例，视频解析、角色扮演、理论体验练习。 定做——根据企业实况设计案例和知识点，并根据授课中学员的反映情况灵活调整，量身定做互动式培训。 原则——课程设计环环相扣，条理清晰，分享众人经验，开启自身智慧。【客户评价】感谢陈老师为我们佰草集提供了详细儿生动的课堂讲解，让我们对于客户关系管理以及CRM系统的应用有了进一步的了解，员工的疑惑得到了有效解决，非常感谢陈老师！——上海佰草集邬经理通过陈老师幽默而深入浅出的讲解，我们进一步了解到大客户销售及服务技巧，扫了以前的很多盲区，对于客户关系有了全新的认识，受益匪浅，学员们都很满意！——江苏亚邦染料卢总陈文学老师是我们的老朋友了，他先后两次给我们这里培训销售提升训练课程，得到的反馈很好，尤其是对于销售人员更是意义重大。期待我们可以再次合作！——江苏兰陵化工陈书记陈文学老师两次来给我公司做经销商系列培训，每一次都收到了显著的效果，非常感谢老师。——通威九鼎股份宋董事长
主讲课程：
- 新市场条件下的工业品营销战略与营销管控|业务流程天龙八部与内部辅导体系|工业品营销技巧|执行力|销售管理|大客户销售策略|顾问式销售沟通技巧|销售经理的领导力提升|从系统视角看企业的销售管理|电话销售训练营|分销渠道开发与管理|员工心理与业务提升辅导技术|高绩效销售团队打造|沟通与谈判技术|压力下的团队管理和业绩提升|新形势下的经销商突围之路|企业应收账款管理|渠道开发能力提升
授课风格：
幽默风趣|案例丰富|分组讨论|实战演练
服务客户：
房地产：新疆北方建设集团，汉宇地产，中原地产，快消品：香特莉食品，江苏大富豪啤酒，蓝天集团，新时代健康集团，山东济宁双鹿新能源科技有限公司家电电子：海尔，美的，京华电子，深圳宇顺电子长沙分公司汽车：上海冠松汽车集团，诚实集团，石家庄裕华区奥迪4s店，石家庄长安区宝马4s店保险：江苏南京泰康人寿，太平洋人寿保险，天安财险家具建材：诺贝尔瓷砖，金螳螂装饰，江苏亚邦染料，北京金隅集团，工业品：西门子母线，通威股份，宝钢股份，江苏徐工，三一泵送，厦门金鹭合金刀具，兰陵化工，恒坤集团，正华集团，世鸿集团银行：工商银行，安徽全椒农合行，农业银行石家庄分行，山东农信泰安分社连锁：家乐福，沃尔玛廊坊分部，石家庄北人集团服务业：宅急送，国大集团，环渤海湾集团，安徽大金新百百货股份，美联臣，锦江集团，丰收日大酒店，禾绿回转寿司，百胜餐饮服装：浙江义务樱知叶服饰，南京汤米诺女装，太平鸟乐町女装，好俐姿女装，zara，优衣库，百家好政府：江苏南通教育局医药：山东德州国药控股，科恒集团日化：上海佰草集，巴黎欧莱雅，美宝莲石家庄分公司，za南京分公司，巧迪尚惠三河分公司，柏莱雅常州分公司电力：神东电力，中国华能集团公司，中国大唐集团公司